Что такое рынок?

Рынок возникает там, где появляется насущная проблема. Проблема, требующая решения. И там, где предлагается решение.

Если обладатель проблемы согласен с тем, как ему предлагается решить его проблему, и цена устраивает, он меняет деньги на товар. Возникает рынок.

То есть реальный рынок там, где УЖЕ есть обмен товара на деньги, или можно назвать его более понятным словом «готовый» рынок, чтобы не путались.

Рынки меряются в человеках и оборотах за прошлые периоды. Сколько примерно обладателей проблемы купило данный товар в прошлом году, и сколько в общей сложности они отдали денег за решение их проблемы. Здесь не учитываются те, кто хотел бы купить.

Что дают предпринимателю подобные цифры?

Вы выращиваете коров и режете их на мясо. 10 соседей покупают ваше мясо. Но вы знаете, что мясо покупают не только 10 ваших соседей, а еще 5 млрд людей на этой планете. И тратят они в общей сложности сумму с даже-не-знаю-сколькими нулями в год на этот продукт.

В потенциале это великий рынок. В реальности вам понадобится даже-страшно подумать, какая система, чтобы покрыть его. Сейчас вы в состоянии обеспечить мясом только себя и еще 10 человек из этих 5 млрд. Плюс придется вытолкнуть с этого рынка всех конкурентов.

Как-то я задала своему научруку, который тоже владеет собственным бизнесом, вопрос о том, что же эти цифры дают предпринимателю. А он ответил: «да, собственно, такие подсчеты обычно делают крупные компании, которые хотят убедить инвесторов в том, что нужны большие вложения, дабы увеличить долю рынка компании. И эти цифры как бы доказывают, что есть куда расширяться. Удастся ли им реально освоить еще часть рынка в реальности, большой вопрос. Но цель не в этом, а в том, чтобы получить инвестиции».

Поэтому для старта бизнеса, если у вас нет надобности трясти с кого-то инвестиции, и что-то доказывать, достаточно на самом деле в принципе найти «готовый» рынок (это важно для поиска жизнеспособной бизнес-идеи, о которой речь пойдет дальше). Можно знать объемы этого рынка, но НЕ воспринимайте эти цифры как гарантии счастливого будущего. За этими цифрами стоят конкуренты, ограничения вашей системы по способности привлекать клиентов и покрывать их спрос, и еще куча всяких сложностей.

Что нужно для старта бизнеса сегодня?

Найти, в первую очередь, реально существующую проблему у некой группы людей. Найти решение этой проблемы.

И следом приступать к сборке и развитию системы, которая покроет эту группу людей.

Отчего зависит успешность бизнеса?

От сложения этих двух составляющих. Сам по себе факт нахождения рынка с реальной проблемой и вменяемого решения этой проблемы, вообще не гарантирует вам успеха в бизнесе. Равно как и умение строить системы без продукта, который нужен рынку.

Это довольно частые ситуации в стартапах: собирается профессиональная команда, которая умеет строить систему вокруг продукта, получает инвестиции, запускает стартап, а продукт не пошел. Они профессионалы, но рынок сложно заставить покупать то, что ему не нужно.

И часта другая ситуация: предприниматель-одиночка имеет отличный продукт, который пользуется спросом, но он совершенный ноль в построении системы, и поэтому он просто не состоянии покрыть какую-либо существенную долю своего рынка.

Бизнесы прогорают по 2 глобальным причинам:

1. попытка начать бизнес на продукте, который оказался ненужным (был изначально создан в отрыве от реально существующих проблем).
2. неспособность либо собрать, либо развивать систему, в результате чего бизнес быстро выдыхается, в нем нет роста

Кстати, в наше время преобладает первая причина. Лет 100 назад преобладала вторая причина.

Мы все знаем из истории, что несколько веков назад преобладало натурально хозяйство. То есть семьи в основном все делали сами для себя: добывали еду, изготавливали одежду, оружие, строили себе жилища и т.д.

Разделение труда привело к тому, что хозяйства стали специализироваться на производстве одного-двух продуктов. Одно хозяйство добывает еду, соседнее производит ткани, третье – шьет одежду, четвертое делает оружие. И каждому из этих 4-х хозяйств требуется то, что производят они сами и три соседних. Они обмениваются.

Проблема на тот момент заключалась не в поиске рынков (людей с проблемами), они фактически валялись под ногами, а в том, чтобы создать системы, способные покрыть огромные рынки.

Тогда стало развиваться машинное производство. Стали изобретать машины, которые могли производить намного больше продукта, чем люди руками. Следом начались войны за рынки сбыта: как между двумя деревушками, так и между государствами.

Так вот в тот исторический период, который называется веком индустриализации (развития машинного производства), главной проблемой было собрать и развить систему, в основном в части производства, во вторую очередь в части завоевания новых территорий, что расширяло доступ к новым рынкам. Все это требовало большого количества ресурсов и трудов.

Каких ресурсов?

Во-первых, готовых машин для производства того или иного продукта на тот момент не было. Под каждое производство нужно изобрести машину. Затем построить ее. Готовых специалистов тоже вестимо не водилось для работы на этих машинах. Ну и еще целый воз проблем, связанных с этим.

Это сегодня вам без проблем разработают или доставят уже готовое оборудование под производство всевозможных товаров. Ресурсность нашей цивилизации в целом доросла до такого. Фактически с точки зрения предпринимателя, жившего лет 150-200 назад, у нас с вами рай на земле.

Но мы с вами знаем, что ни чуть ни бывало никакого рая в наше время. Сегодня есть другая проблема: найти рынки (не расширить их, а в принципе найти). Нет сегодня проблемы с производством, есть проблема с рынками. Те, которые когда-то валялись под ногами, уже давно захвачены, перезахвачены.

Поэтому сегодня преобладает первая причина, по которой бизнес может не состояться. Но я обращаю ваше внимание на то, что она просто преобладает, но НЕ отменяет вторую.

Для того, чтобы начать и развивать бизнес необходимо делать 2 вещи:

1. искать реальные проблемы людей и решения этих проблем
2. развивать систему, которая сможет обеспечить все больше и больше людей этим решением

Собственно это и есть та деятельность, которую мы называем бизнес.

Чем больше ваше решение нравится людям, тем большую долю рынка вы потенциально сможете завоевать.

Но вас всегда будут ограничивать возможности системы: скольких людей она сможет привлечь и обслужить. Поэтому создав решение, вы бросаете все силы на развитие системы, чтобы она могла покрыть больше рынка.

При этом если изначально было найдено некое решение (изобретено что-то) в отрыве от реально существующих проблем, у вас просто не будет рынка, и соответственно не будет смысла в сборке и развитии системы.