Что такое рынок?

Рынок возникает там, где появляется насущная проблема. Проблема, требующая решения. И там, где предлагается решение.

Если обладатель проблемы согласен с тем, как ему предлагается решить его проблему, и цена устраивает, он меняет деньги на товар. Возникает рынок.

То есть реальный рынок там, где УЖЕ есть обмен товара на деньги, или можно назвать его более понятным словом «готовый» рынок, чтобы не путались.

Рынки меряются в человеках и оборотах за прошлые периоды. Сколько примерно обладателей проблемы купило данный товар в прошлом году, и сколько в общей сложности они отдали денег за решение их проблемы. Здесь не учитываются те, кто хотел бы купить.

Что дают предпринимателю подобные цифры?

Вы выращиваете коров и режете их на мясо. 10 соседей покупают ваше мясо. Но вы знаете, что мясо покупают не только 10 ваших соседей, а еще 5 млрд людей на этой планете. И тратят они в общей сложности сумму с даже-не-знаю-сколькими нулями в год на этот продукт.

В потенциале это великий рынок. В реальности вам понадобится даже-страшно подумать, какая система, чтобы покрыть его. Сейчас вы в состоянии обеспечить мясом только себя и еще 10 человек из этих 5 млрд. Плюс придется вытолкнуть с этого рынка всех конкурентов.

Как-то я задала своему научруку, который тоже владеет собственным бизнесом, вопрос о том, что же эти цифры дают предпринимателю. А он ответил: «да, собственно, такие подсчеты обычно делают крупные компании, которые хотят убедить инвесторов в том, что нужны большие вложения, дабы увеличить долю рынка компании. И эти цифры как бы доказывают, что есть куда расширяться. Удастся ли им реально освоить еще часть рынка в реальности, большой вопрос. Но цель не в этом, а в том, чтобы получить инвестиции».

Поэтому для старта бизнеса, если у вас нет надобности трясти с кого-то инвестиции, и что-то доказывать, достаточно на самом деле в принципе найти «готовый» рынок (это важно для поиска жизнеспособной бизнес-идеи, о которой речь пойдет дальше). Можно знать объемы этого рынка, но НЕ воспринимайте эти цифры как гарантии счастливого будущего. За этими цифрами стоят конкуренты, ограничения вашей системы по способности привлекать клиентов и покрывать их спрос, и еще куча всяких сложностей.